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Dec 10th 2013, 22:03, by jing1113

作者jing1113 (non)

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標題Re: [請益] 國泰人壽 儲備幹部-通訊處組訓專員

時間Tue Dec 10 22:03:20 2013

朋友剛好在做組訓，請我幫他PO一下心得。 ---------------以下代PO------------------ 不好意思，實在有點看不下去某些推文，所以想澄清一些觀念。 1.組訓專員不是業務員。 組訓專員不是業務員。 組訓專員不是業務員。 2.組訓專員不用背業績， 不用背業績， 不用背業績。 組 => 組織 訓 => 訓練 組訓專員全國各通訊處都有職缺， (壽險業的通訊處，你可以想像成銀行的分行) 組訓專員要負責通訊處裡面的教育訓練、活動策劃、 協助處理通訊處經理的一些行政/管理事務、陪同業務員拜訪保戶。 教育訓練要訓練什麼? 訓練妳單位轄下的業務員， 保險商品的銷售技巧、話術、教業務員如何向保戶宣導保險or理財觀念。 教業務員如何幫保戶做保單規劃。 妳一定會覺得奇怪，這些東西業務員不是應該都懂嗎? 幹嘛還要我們教? 論口條、論話術、論人脈，妳可能比業務員弱 但你要想想你的優勢是什麼，學習力、好奇心、組織能力、邏輯 活動策劃要策劃什麼? 通訊處常要舉辦商品說明會、增員說明會、職業說明會， 這些活動其實辦起來不難，就是雜、然後毛多而已。 像我是覺得辦活動認識新朋友，還不錯...看個性啦 陪同拜訪每天都要嗎? 其實也還好，一週一次就很多了 不陪業務員出去走走，怎麼知道他們的銷售技巧、理財觀念宣導 有無需要加強的部分? 不陪業務員出去走走，怎麼學他們的技巧，回來教更多同仁? 轄下的業務員能力提升→單位產能增加，這些都會直接影響組訓的績效， 也會影響組訓每個月的額外獎金。 單位內的業績越好，組訓的獎金就越高。(當然獎金不會比本薪高啦) 年終獎金就不提了，反正大概就新聞講的那樣~ 幫主管處理行政/管理事務，是當主管秘書、幫主管打雜嗎? 好問題！ 公司對於組訓專員的職涯規劃，是希望組訓專員在未來可以爬到 推展處長、通訊處經理、區部經理、區部專員， 甚至協理、副總。不然怎麼叫儲備幹部? 公司目前有幾位協理、副總，也是組訓專員出身的。 不如把打雜當作是實習吧。 事情很雜很多很辛苦，熬個幾年升上推展處長，年薪200W的大有人在。 但是推展處長就真的是業務員性質的工作了。 個人覺得這工作不涼爽、不輕鬆、有壓力， 但可以學到很多。 組訓專員不是業務員、 組訓專員不用背業績。 ※ 引述《kaoru886 (多說無益)》之銘言： : 最近一直在104上看一些職缺 : 然後一直看到國泰人壽有在徵儲備幹部 組訓專員 http://ppt.cc/gV~i : 本身對壽險業不排斥，加上對這工作蠻好奇的 : 因此想請問版友們，有沒有人投過或做過? : 這個職務跟一般業務員有什麼差別嗎? : 會不會也是無底薪制? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.135.221.195

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